概要
你是否听闻燃气发电机组的代理是一桩盈利颇丰的买卖？但是究竟需满足哪些条件以及应如何开展，众多人却全然不明就里。此篇文章将以通俗易懂的话语解析代理的5项关键条件，并顺带传授如何避开令人头疼的坑人套路。待你阅毕方会明白，原来担任代理人一事并非那样高深莫测，令人费解。
燃气发电机组代理是啥？
简单而言，代理的运作模式为从生产厂家获取燃气发电机，随后将其转卖给有需求的客户，从中赚取中间差价或相应服务费用。售卖手机与售卖衣物属于类似情况，所不同者在于售卖的是大型机械设备。燃气发电机组主要以天然气或液化石油气进行发电，具有环保且节省成本的优势，当下工厂，养殖场及工地纷纷争用它。所以代理该事物，其在市场中所占的份额相当可观。
但不可抱有随意花费钱财便能够成为代理的念头。厂家并非不明事理之人，他们会考量你是否具备成功售出货物的能力，同时还得妥善完善售后服务。所以他们会设定许多条件，例如资金状况，团队构成以及技术能力等方面的情况。若条件越严苛，便意味厂家越值得信赖；反之若毫无任何要求，则绝对是百分之百的陷阱所在。
代理燃气发电机有啥好处？
或许你会心生疑问：为何不径直售卖柴油发电机，偏要大费周章地鼓捣燃气机？原因在于燃气发电机的燃料成本相较于柴油低一半，客户使用较为实惠，推销时也较轻松。伴随国家大力推进环境保护相关举措，许多地区禁止使用柴油机，燃气机因此变得备受关注。
此外，燃气发电机相关技术属于相对新颖的领域，其中的竞争态势未达到极为激烈的程度。若你更早投身于该行业，便能享受行业发展所带来的丰厚收益。老张代理某品牌已三年，目前其旗下有七八个分销商，一年所获净利润可达几十万，相较之下，比你打工要强很多。当然前提是你能够获取到可靠的代理权限。
代理商需要哪些资质？
厂家看代理条件，通常分这几项：
首先，资金需要充足。一台燃气发电机，少说也要几万元，而大型的则高达上百万。厂家提出要求，需具备一定进货数量，例如初次拿货时最少要有20台，或者预先支付好几十万元的保证金。若你手中没有三五十万用于周转，想要顺利开展相关事宜则颇具难度。
第二方面，即团队中必须有相应的人员存在。一个人的力量远远不够，至少需要有从事销售，安装以及维修这三方面工作的人员各一批才行。燃气发电机与燃气管道存在关联，若安装不规范则有可能引发事故，厂家对贵方的技术团队十分重视。理想状况下拥有电工证以及燃气资格证属于较好情况，当然，若不具备相关证件，也可选择派人前往厂家接受培训这一替代方式。
第三点，客源的获取需要具备相应的途径。厂家会考量你是否具备关系网络，例如是否认识工厂的老板，养殖方面的大户以及工程队的领头人物。仅在朋友圈发布广告没有效用，还需能够走向线下进行业务洽谈以获取订单。部分厂商会要求你提交以往的销售实例，以此证实你具备相应的能力。
第四点，仓库需有容身之处。机器不可放置于露天环境，需置于室内仓库之中。该仓库面积需至少达五十平方米，并且要配备起重设备即叉车，以此便利搬运工作的开展。厂家将安排人员前往对你方仓库进行实地考察，若仓库呈现脏乱差状况，则会直接判定为不符合要求并予以否决。
第五点，售后服务需要及时跟进。客户购置了机器设备，你肩负对其进行维修与保养的职责。需储备发动机，电机，控制器等部件的备件，或与厂家签订质量保证协议。通常情况下需配备不少于两名持有相关证件的维修工人，并且要能在全天24小时内对客户的报修情况予以回应。
代理流程简单几步走
想当代理，一步步来：
第一步，对品牌开展调研。通过上网搜索以及参与展会寻觅5至8家具备一定知名度的燃气发电机生产厂家，例如潍柴，玉柴，康明斯等即为其中实例。对比他们的政策，产品品质以及市场声誉。
第二步，与销售取得联系。拨打电话或者发送电子邮件，以询问代理的相关条件。正规生产厂家会要求你填写申请表，并提交个人资料，公司营业执照以及资金证明等文件。之后他们会开展评估程序，并且在一周的时间跨度里提供相应的反馈信息。
第三步，开展实地考察工作。若生产厂家有意愿，便会邀请你前往工厂参观，查看生产流水线及相关样品，且在此过程中商讨具体细致的条款内容。此刻需仔细查看合同，比如返利的相关政策，区域方面的保护措施以及退货的具体条款等都要留意。
第四步，签署相关协议，并支付相应款项。已经谈定签订代理合同的事宜，且完成保证金的缴纳以及首笔货款的交付。需留意：不要签署比如“卖不完不予退换”“厂家随时提升价格”这类霸王条款。
第五个步骤为开展培训，之后使其能够正式上岗工作。厂家会为你提供相关培训，涵盖产品知识，安装与维修技术以及销售方面的话术内容。完成学习并通过考核之后，仅当处于合格状态时，才可被称作正式的代理人。未经培训时切勿直接开展工作，否则每售出一台产品便会相应赔上一台的成本。
代理常见误区要避开
新手最容易掉这几个坑：
误区在于仅仅因认为利润可观便肆意进行囤货的行为。有位友人看到提货价仅为三万元，转手即可卖出五万元，一时冲动便购进了五十台。一旦遇到市场冷淡的情况，便全部积压起来了。正确的操作方式为：先行签订小额订单以进行市场试探，若售卖状况良好，则再行追加货物的采购。
误区之二是对售后服务不够重视。机器售出之后，客户处隔三岔五出现故障情况，你方无法维修，厂家方不予理睬，最终致使客户退货并遭受经济损失。代理的本质是提供服务，若自身不具备技术团队，就不应贸然尝试。
误区之三：选择小型品牌以谋求价格上的实惠。一些小型工厂提供的条件颇为优厚，有零保证金以及较高的返点，但是机器使用仅半年便出现故障，并且难以购得相应配件。选择品牌时应重挑选具备相应资质且拥有售后保障能力的品牌，切勿仅将目光聚焦于眼前的利润得失。
误区之四：不签订正式的合同。口头上的应允不可靠，一旦出现状况，厂家会完全改变态度，不肯承认相关事宜。所有条件均以明确文字形式详加阐述，若有找律师审核的必要，便毫不犹豫地寻觅律师开展审核工作。
如何找到靠谱上家？
除了靠朋友介绍，还有这些渠道：
每年在上海和北京都会举办国际发电设备展会，可前往展会现场观摩实物，并与相关厂家进行面对面交流。展会上的厂家通常是比较正规的，这是因为参展所需的费用相对较高，而这一情况在一定程度上表明其具有一定的实力。
行业相关的协会，如中国内燃机工业协会相关的，其官方网站存有会员的详细名录，可从中筛选资质优良者予以联络。
在电商领域的平台中，阿里巴巴以及慧聪网等平台存在数量众多的厂家，但是其中有较多不真实或水分较大的情形。首先查看店铺的评分以及买家给出的评价，然后提出查看营业执照的要求。
如果你结识了其他地区的代理，他们对于哪个厂家值得信赖这一点是最为了解的。请一顿饭以获取一些资讯，这比自身盲目寻觅要强上百倍。
结论总结
总之，燃气发电机组代理不是天上掉馅饼，需要资金、团队、技术、客源、仓储等软硬条件。但一旦走通，收益可观。关键别急、别贪、别省培训，一步步来。建议你先拿小区域试水，积累经验后再扩张。如果条件不够，可以先从分销商做起，慢慢升级。祝你能拿到靠谱代理，早日发财！
常见问题
问：没有经验可以做燃气发电机代理吗？
答：确实是可行的，但是最为理想的方式是先从从事销售工作或安装工作入手，借此熟悉相关产品。又或者寻找一位具有丰富阅历的合作伙伴。厂家通常会提供培训，但是若自身不用心对待则无济于事。
问：代理燃气发电机需要多少启动资金？
答：小型代理商所需费用在30万到50万之间，其中包括保证金，首批进货款项，仓库租赁费用以及团队人员薪资等支出。若代理高端品牌，则可能有上百万的收益之类情况。
问：燃气发电机利润空间有多大？
答：不同品牌厂家的返点情况通常处于10%至20%的区间范围，而实际销售时将商品价格提高20%到30%是常见现象。包含安装服务费与配件费在内，总体的综合利润率大约处于30%左右的水平。
问：厂家会提供区域保护吗？
答：正规生产厂家通常存在此类情况，例如某城市仅设置一至两家代理。不过小厂可能会胡乱招人，需将这一点明确写入合同之中。
问：卖出去的机器出现质量问题怎么办？
答：首先与厂家取得联系以申请保修服务，对于一些较小的故障则自行尝试予以解决。一般情况下压力容器及发动机的质量保证期限为1至2年，而其他零部件则依据所签订的合同确定相应的质保规定。关键之处在于寻找很多具有遍布全国售后网点的品牌。
