当时，我报的价格不是最低的，每台机器比其他两个接受考察的厂家高出了七千多元，这样下来，五台就是近四万呀。当时我也捏了一把汗，估计是没戏了，但是，也没有放弃最后的令牌，就是我们的产品档次、品牌定位，这些都是很有吸引力的。最后客户还是选择了我们，他说，之所以不选择最便宜的，因为他要选择最好的，最适合的。通过这次合作，就是让尼方客户能相信自己，从而不影响以后的合作。能做到这一点，我感到很惊讶。他接着说，尼方客户采购的所有中国产品都是由他代办，每年光退税利润也非常可观，绝不会因为贪图眼前蝇头小利而误了合作，误了真诚的根本。而我们的外贸团队与人家相比，还相去甚远！我还要指出一点，那就是，发货前的拍照确认一定要做好，做到位，要实事求是。绝不能欺骗客户，并且对待客户的每一个要求要及时响应。……”
秋风萧瑟里，再次凝望了一下齐副总，她娟秀的脸上，仍然目光坚定，充满自信。大概，这正是华全动力继续奋进的脊梁。
