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周雪:成功源于坚持

发布时间:2015-09-21 09:56:28    作者:hqadmin    分享到:
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       进入6月份以来,销售部的周雪一下子成了华全动力公司的明星。不过,她的走红是因为她所创造的卓越业绩。六月份刚刚过半,她却连出大单,就在前几天,她刚创造了单笔销售额200余万元的公司历史销售记录。6月15日,她又在一日之内连签四单,合同价值超过一百万元,销售各类柴油发电机组10台。好消息传来,全公司员工无不欢声雷动。

       落落大方,秀外慧中。眼前的周雪给人的感觉温馨而美好。然而,当我们说明来意,请她介绍一下她的成功经验的时候,原本热情地她却一下子变得很“羞涩”。她说:“自己所取得的业绩是全体同事们共同努力的结果,绝不是她一个人的功劳。”功劳面前不贪功,这就是周雪。对她的佩服不免又增添了几分。据同事们反映,周雪在生活中是一个很随和的女孩子,温文尔雅,待人热情。但是,当她干起工作来,又多了一份认真和韧劲儿。事实正是如此,自从周雪来到华全后,由于她肯学习、肯钻研、肯吃苦,深受公司领导的器重,很快就成为公司的销售业务骨干。据周雪自己讲,她非常喜欢发电机组这一行,虽然自己学的是计算机专业,与这个行业出入很大,但不懂的可以学习呀。况且华全的同事和领导都很热情,这个团队的凝聚力很强,充满活力。互帮互助,遇到困难大家一起解决,所以在华全感到很开心。




       据悉,华全公司是一家专业研发、生产、经营各类柴油发电机组的现代化民营企业。其产品畅销全国并销往亚、美、欧、非等五大洲30多个国家和地区。2014年,实现销售收入1亿元,“华全”牌成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。一直以来,公司始终坚持“以人为本、诚信经营”企业理念,各方面获得了飞速发展。周雪说,华全的销售模式与别的企业不同,我们更多的是借助于网络营销。在买方市场条件下,这样的模式使得销售工作变得更为便捷而有效率,但也更具有挑战性。为此,公司打造出独具华全特色的、宽领域的、立体化的销售平台。由于是“被动”地坐等客户咨询,因此,如何做好跟单显得的尤为重要。我们公司有平台部、网络部、设计部,创建在线“透明工厂”、建立不同语种网站、实施全面网络推广、建立特色商城网店等,充分彰显了华全动力“以人为本”的经营之道。通过这些渠道,给需求用户在第一时间内找到我们提供了最大便利。

       只要客户联系我们,无论最终结果如何,我们都要全力以赴做好跟单。展现我们最大的诚意,其实,据我个人了解,客户之所以来找我们,很大因素就是因为华全发电机组的性价比是最高的,还有我们的个性化服务,能根据用户的不同需求提出最为合理的解决方案。比如说,今天这四个客户,分别来自省内的济南、青岛、临沂和甘肃省,普遍集中在房地产开发及配套领域,他们对作为停电备用电源使用的发电机组的要求就是,性价比要高,关键是能经受住突然停电对备用电源的考验。而我们正好有最适合他们要求的产品类型,我们的生产能力也足以保证他们对产品的质量要求。这次合作也是顺理成章的了。因此,我说,这次的功劳,包括以后的,是大家一起努力的结果。

       周雪就是这样一个人:豁达、乐观、积极、向上。她把功劳归给大家,而对于自己的努力却谈得很少。其实,每个人心里都很清楚,周雪的成功,没有自己的努力和坚持是不可能的。

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